Smart Pricing: il prezzo giusto per ogni notte, senza un revenue manager
Il motore di revenue management di Hotely ricalcola ogni notte dei prossimi dodici mesi partendo dal tuo listino, e ti spiega ogni prezzo che propone.
Smart Pricing legge in autonomia il calendario italiano, la domanda della tua zona, il ritmo delle tue prenotazioni, le ricerche sul tuo sito e i prezzi degli alloggi simili. Poi pubblica il risultato sul sito e sui portali collegati. Tu scegli minimo, massimo e modalità. Il resto lo fa lui, e ogni scelta resta leggibile.
Perché è diverso
Molti strumenti reagiscono a ogni variazione: una sola prenotazione o una notte ancora libera bastano a far oscillare i prezzi senza motivo. Smart Pricing fa il contrario: ogni segnale pesa in proporzione ai dati reali che lo sostengono, e un segnale debole resta neutro.
- Nessun effetto accumulato. Il prezzo riparte ogni volta dal tuo riferimento, mai dal suggerimento del giorno prima.
- Ogni segnale ha un peso e un tetto. Un dato debole, vecchio o sostenuto da pochi casi conta poco, a volte niente.
- Ogni prezzo ha una spiegazione. Le voci del Perché, moltiplicate tra loro, danno esattamente il prezzo proposto.
- Nessun prezzo senza verifica. Viene simulato prima di essere scritto e riletto dopo. Se non torna, la notte torna com'era.
Cosa legge, notte per notte
Il prezzo proposto è il prodotto di un prezzo di riferimento e di alcuni fattori. Ogni ricalcolo segue sempre gli stessi passaggi.
- Calendario ed eventi. Festività nazionali, Pasqua, il santo patrono del tuo comune e i ponti vengono calcolati per ogni anno. Grandi eventi come Salone del Mobile, Vinitaly, EICMA, Lucca Comics o il Gran Premio di Monza sono già nel calendario. Il Salone del Mobile, per esempio, vale +40% a Milano e Rho e +15% in provincia.
- Ritmo della domanda. Non guarda l'occupazione a soglia. Confronta ogni notte con lo stesso giorno della settimana a una, due e tre settimane di distanza. L'80% a tre mesi dall'arrivo è un ottimo risultato; a due giorni è normale.
- Ricerche sul tuo sito. Le date cercate sul tuo booking engine sono domanda che nessun portale ti mostra. Questo segnale può solo alzare il prezzo, al massimo del 5%.
- Mercato. Confronta il tuo prezzo con alloggi davvero simili per tipo, capienza e zona, con una mediana ponderata che non si fa trascinare da un solo alloggio molto caro. La correzione è una sola per tutto il mese e mai oltre ±8%.
- Economia del soggiorno. Se inserisci costo del cambio, commissioni e guadagno minimo, nessun prezzo scende sotto la soglia che copre i tuoi costi. Trova anche le notti orfane tra due soggiorni e ti suggerisce cosa fare.
Ogni prezzo ha il suo Perché
Accanto a ogni notte trovi l'elenco delle voci che hanno portato al prezzo, con il peso di ciascuna. Un esempio: sabato 17 ottobre, 26 giorni all'arrivo, prezzo attuale 125 €.
| Voce | Effetto | Prezzo |
|---|---|---|
| Riferimento: il tuo prezzo del sabato di ottobre | 120,00 € | |
| Evento: alloggi simili in zona occupati 1,3 volte il solito | +12% | 134,40 € |
| Ritmo: le tue prenotazioni sopra i sabati vicini | +6% | 142,46 € |
| Ricerche sul tuo sito per queste date | +2% | 145,31 € |
| Livello di mercato di ottobre | −3% | 140,95 € |
| Proposta | da 125 € | 141 € |
Il controllo resta tuo
Scegli la modalità per ogni tipologia. Si parte sempre da Suggerimenti: Smart Pricing calcola e spiega, senza cambiare nulla. In Assistito scegli le notti e applichi i prezzi con un clic. Automatico si attiva dopo almeno 14 giorni di suggerimenti e applica da solo, a piccoli passi, entro i limiti che hai accettato.
Una data che modifichi a mano non viene più toccata. Ogni applicazione conserva il prezzo precedente e si annulla con Ripristina. Prima di scrivere, ogni notte supera sei controlli, fino alla rilettura finale: se il prezzo non corrisponde, torna subito com'era. Con il channel manager collegato, i prezzi arrivano ai portali in un unico invio.
Cosa non fa
- Non esce mai dal minimo e dal massimo che hai scelto.
- Non tocca le prenotazioni già fatte né il soggiorno minimo.
- Non sovrascrive una notte che hai modificato tu.
- Non promette aumenti di fatturato: nella scheda Com'è andata vedi anche gli errori.
Vuoi sapere come funziona ogni passaggio? Trovi tutti i dettagli del modello, dai pesi dei segnali ai controlli di pubblicazione, nella documentazione di Smart Pricing.
Domande frequenti
Ho un listino dettagliato. Smart Pricing lo stravolge? No. Ogni notte parte dal tuo prezzo, e le differenze tra feriali, weekend e date speciali restano come le hai impostate.
Devo fare qualcosa ogni settimana? No. Eventi, concorrenti e ricalcoli si aggiornano da soli. Ogni tipologia viene ricalcolata entro un'ora da ogni cambiamento e comunque ogni 6 ore.
Funziona anche in un piccolo comune? Sì, in tutti i comuni italiani. Dove non ci sono annunci pubblici con i prezzi, il mercato viene stimato da comuni simili, e il Perché te lo indica.
Prova Smart Pricing in modalità Suggerimenti
Vedi i prezzi proposti per i prossimi mesi, con il loro Perché, senza cambiare nulla del tuo listino.